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地产精英——边光伟专访
作者：琼子 文章来源：中国室内设计师网 点击数：
更新时间：2011-4-19 14:26:12
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对 "巨鲨广告"是边总创立的第一家公司，起初与其他广告公司一样，业务是综合性的，但随着威海房地产市场的蓬勃发展，以及公司房地产广告业务的深度发展，为房地产企业策划有针对性的宣传推广模式及营销策略逐渐成为公司的主业，这样以来便积累了一些经验。为了更有针对性的体现公司此方面的能力，也为了更好的实现公司业务的良性发展，后来边总成立了思成房地产经纪有限公司，开始专注于房地产项目的营销策划和代理服务。可以说边总和他的公司团队见证了威海这座城市房地产行业的发展历史，也见证了威海房地产从雏形到成长以及跌荡起伏的过程，并在这个过程中，为威海房地产行业健康、有序的发展起到了一定积极作用。
关于思成的成长：
边总说，经济发展的大势很重要，从某种意义上说甚至代表着国家相应政策等都很可能为经济发展的方向而倾斜。任何个人或企业都不可能扭转大势，这是不现实的。只能在大势的前提下，调整自己的策略和细节。如果说思成现在取得了一些成绩的话，那也是因为把握了威海房地产市场发展的契机，在那种良好的态势下，只要不出现致命的失误，应该都会取得良好的发展，思成也凭借着这股强劲的东风获得了成长和壮大。但是，坊间传说思成在过去的几年里赚得盆满钵满则有些过分的夸张了，因为思成采取的是分销运营的销售模式，这就注定了利润不会由思成独享，其中绝大部分利益需要分布各个渠道，实现整个大的团队的共赢，只有做到"财散人聚"，才能实现整个队伍的可持续发展。
关于思成的创新模式：
在长期的实战、学习、总结、积累的过程中，思成完成了由"策略--执行--资源（渠道）"制胜的独特营销方式，思成的目标是成为威海代理行业的领跑者，并向这个目标努力不懈的前进。同时，通过分销模式的不断深化、细化、升级，思成已经较为系统的建立了东北、华北、西北、江浙地区的客户营销网络以及分销体系，这些都是思成在市场竞争激烈的环境下能保持稳定发展和持续进步的基础。分销模式能够较为快捷的将各类项目展示在需要他的客户眼前--目标客户明确，产品价值最大化。这种分销模式，是思成在汲取丰富经验、学习先进理念的基础上创新的，并在实践过程中不断修正和完善，现在有很多人在学习或模仿。
关于思成的经营理念：
边总告诉我，思成自成立以来，一直有两个坚持，一是坚持"立足威海，吃透市场"，在公司发展过程中，将全部精力聚焦于威海并定下业务操作原则：超过公司2小时车程范围内的项目不做；离开威海三市三区的项目不做。思成人认为只有深入了解威海市场，并对其历史发展、市场变化、未来发展趋势等做到了然于胸，才会产生因地制宜、符合实际的产品策划和销售策略。二是坚持将代理进行到底、责任承担到底，不做纯策划的项目，把自己的利益和开发企业紧密捆绑在一起。只有站在开发企业的立场上去考虑问题，才能够取得对方的信任、并放心的把项目交给我们操作。这也是为什么在目前较为低迷的形势下，在许多外地代理商纷纷退出威海市场的情况下，思成的合作伙伴和项目依然在增多的最重要原因。
合作伙伴们对于我们的信任，不仅能从某种角度上证明思成的专业和承担责任的勇气，更是我们进步的不竭动力和思成人时刻鞭策自己的理由。在目前的市场形势下，思成一如既往。09年春节期间，许多售楼处都是正月十五以后才开门，但是我们在大年初三中层领导就开始开会，初七售楼处就已经全面开始正常工作。深求细解、标新立异、笨鸟先飞，严格高效的管理加上共赢的心态，良好的运营模式促成了思成业务发展的良性循环。
关于思成的精英团队：
常听别人说，思成有"四大金刚"。我问边总，是如何保持"四大金刚"的牢固合作关系，他们的个人特质是怎么样的？
边总非常坦诚的告诉我，任何一个团队要稳定，除了彼此的信任和一定的情感基础之外，还需要公平的利益分配。思成经纪整个团队的利益分配相对透明，个人的价值体现和公司的价值体现是同步的，没有比例失调。只有这样每个人才能十分投入并高效的去完成赋予自己的职责，在实现公司价值的同时实现个人价值。黄亚是我们的营销总监，具有丰富的项目实战经验；刘军是我们的策划总监，思想深刻，策划独到；吴勇是我们的市场总监，具有很强的突发问题解决的能力。并且他们都是来自房地产行业发展最前沿的城市--深圳，对市场的敏锐度、对新鲜事物的接受领悟能力都非常强，能有效的把自己的特长和威海本地房地产市场的特点结合起来，因地制宜、因时制宜，不陷入到经验主义和教条主义中。
同时，除了核心团队分工明确、各司其职之外，我们还拥有一个非常专业的职业经理人团队，他们都来自国内房地产发展的一线城市，有着丰富的操盘经验和职业素养，为我们带领出一批又一批的善于打硬仗、打大战、打恶仗的项目团队。
可以说，在思成，每个人都有自己独特的地方，思成也给了他们充分发展、展示才华的空间，并且我们还在不断的互相学习、互相提高。
关于思成的用人制度：
思成一直强调"团队作业"和"创新取胜"的经营理念，思成的大家庭中大部分具有大专以上学历，核心成员都来自北京、深圳、上海等一线城市，从业时间长，实战经验丰富。不是有句话说"培训是员工最大的福利"嘛，我们不定期组织各种培训、集体出游，增强思成人对思成的认同感和归属感。每年花费在培训上的费用就高达20多万元，这在同等规模的公司里是很少见的。同时，我们常年参加国内知名地产论坛、博览会，各种专业培训、讲座等，目的在于不断学习先进运营理念、吸收市场前沿信息、提升自身操作技能。所有的思成人在思成都能得到最大程度的锻炼和提高，因为我们的企业文化，增强了思成人的凝聚力和向心力，员工即便是离开思成，也能够和思成成为很好的合作伙伴。
关于威海的房产市场：
都说全国楼市有回暖的迹象，出现了"小阳春"，那么威海市场怎么样？就这个问题我咨询了边总。
边总说：在思成人看来其实好多消息都是媒体炒作出来的。事实究竟怎么样，不同的城市会有不同的差别。一线城市和二线城市不同，和三、四线城市更不同。思成人认为目前威海的房地产市场并不太乐观，旧村改造以及其他项目庞大的放量，都是威海房地产市场必须面对的不利因素。但每个项目都有不同的定位，找准自己的目标市场，做精做透，就会逐渐好起来。同时企业可以考虑进行战略性调整--放缓开发节奏，薄利多销、快销，实现资金链良性循环和项目可持续发展，在当前市场情况下，不要"胃口"过大、期望过高；旧村改造项目可以考虑安置完回迁户之后延缓等等。
从总体发展的态势上讲，现在的经济形势在朝着通胀的方向发展，在这种强大的市场预期下，如何让手中的货币不贬值--不动产投资是很多人的首选，从这个角度讲，这是一个对房地产行业的利好消息。从长远看，我们对威海房地产业的良性发展充满信心。
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